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2007年02月17日
一般的な統計データを活用する
印刷屋の提案で、こないだの話の続きを・・・。
忙しいながらも、合間を見て
実際に資料を用意して
お客さんのところへ営業と同行訪問してきました。
内容としては、
初めての通信販売の際の新聞折込の設定の考え方
・・・みたいなところです。
よくあるパターンで
新規で何かをするときは、お客さんはオロオロしているのです。
「失敗したらイヤだよな～」とか
「見積高いね～。何とかならんの？」とか
目先の事しか、見えていないものなのです。
で、先に取り出すのは俗に２次データと呼ばれる
世間一般で手に入るような統計データです。
結構、使えるものです。
少なくとも、一般的なある物を
・通信販売で買いそうな年代
・通信販売で買いそうな性別
・通信販売以外に、購入するきっかけ（媒体や手段）
これくらいは、簡単にわかります。
これをパワポで、ずばばば～っと考察含めまとめます。
で、その話をしただけでも、お客さんにはとても貴重な資料になったわけで
「へぇ～、なるほどね～」となるのです。
これでチラシの受注もスムーズになりそうです。
この条件に該当しそうな箇所の折込設定をお伝えしたら、
今度は他社さんでされていたWebについても不満タラタラだったので、
そのタラタラ話を聞き、次の提案に向かうのでした。
投稿者 winternao : 2007年02月17日 16:55
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