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2007年07月31日
勝てる提案など無い
たまに企画の仕事をしていて、
勝てる提案をする事があります。
・・・何をもって「勝てる」と言えるのか？
・コンペではない（競合相手がいない）
・紹介によって提案の機会を得た
・新組織体制で、どうしても年内にはなどと期限付きである
他にも勝てる要素ってあるかもね・・・。
そんな機会があり、提案し、見積を提出しました。
でも、落とし穴はありました。
私は今回サブで付いたので、提案書25ページ中の3ページ分くらいしか
話しなかったのですが、提案内容はオーソドックスな内容だったけど
ポイントを押さえた素晴らしい内容でした。
（もちろん見習いたいと思える内容！・・・ただスタイルや考え方は違うけど）
でも、どれだけ内容が素晴らしくても、続いて見積を提出した瞬間、
お客の目が点になっていました。・・・どうやら予想を遥かに超えて高かったらしいです。
（そうは言わなかったけど、明らかにそんな顔をしてました）
今日辞退の連絡が、
５～６行のそっけないメールで連絡が来ました。
相手の予算感には気をつけよう。
そう、勝てる提案なんて存在しないのですから。
提案スタイルが、こうも違うと展開も違うな・・・と感じた１日でした。
投稿者 winternao : 2007年07月31日 00:13
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